【商学院】欧高商学院第一课开讲 全力打造百万大商

    欧高商学院第一课开讲 全力打造百万大商

“欧高十年·筑梦远航”欧高集成家居2017经销商峰会于12月在浙江·海盐海利开元名都大酒店举办。在昨天的会议中，欧高与经销商细数过去十年走过的点点滴滴，展望新十年发展蓝图，同时也揭晓了年度新品，引发经销商打款订货狂潮。

欧高商学院执行院长杨星老师

为助力经销商发展，携手经销商实现新十年目标，欧高商学院昨天正式成立。今天欧高商学院第一课开讲，执行院长杨星老师给大家带来主题为《新形势下经销商的突破策略》的课程培训。

新形势下经销商为什么要突破？应该怎么突破？杨老师抛出两个问题引发经销商思考，随后结合ppt展开课程讲解。

经销商与杨老师互动

新形势下市场发生变化，业态竞争升级、渠道变革加速对经销商立足市场提出了更高的要求，同时经营观念因素、经营管理问题的存在使经销商面临着管理提升缓慢的考验。对此，经销商必须要突破改变——通过走出门店赢市场、管好终端拉销量、内部管理提效率达到广开财源、留客成交、客货人才的目的。

在走出门店赢市场上，杨老师强调经销商要学会主动营销，建立1+n主动营销模式，即终端门店+终端拦截、异业联盟、小区推广、老客营销、家装拓展，积极走出去。离客户越近影响顾客越深，销售机会就越多！

杨老师重点讲解了异业联盟，选择联盟搭档要遵循差异性、互补性、匹配性、唯一性、互信性五个原则，分析了存在的问题及解决方法，并强调了异业联盟战略协作协议、日常会议制度、价格体系制度、纪律监督制度、相互带单机制、团队奖惩制度六大合作机制。

经销商回答杨老师提问

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